Especialista em Conteúdo Estratégia e vendas, Cleane Fontenele defende que empresas que constroem autoridade conseguem acelerar resultados e reduzir a dependência de um único canal de vendas.
O crescimento exponencial de uma empresa deixou de depender apenas da qualidade do produto ou do serviço oferecido. Em um cenário de alta competitividade e transformação digital, especialistas apontam que o verdadeiro diferencial está na construção de posicionamento, autoridade e protagonismo de mercado.
Essa é a principal tese defendida por Cleane Fontenele, estrategista empresarial e criadora do Método CEV (Conteúdo, Estratégia e Vendas), metodologia que propõe um novo modelo de crescimento baseado na construção de marca, produção estratégica de conteúdo e diversificação dos canais de aquisição de clientes.
Para Cleane Fontenele, um dos maiores equívocos cometidos por empresários e empreendedores é acreditar que basta publicar nas redes sociais para alcançar crescimento sustentável.
“As redes sociais são importantes, mas representam apenas uma parte da estratégia. Empresas que desejam crescer de forma consistente precisam construir autoridade e estar presentes em diversos pontos de contato com o mercado. Quando uma marca amplia sua presença, amplia também suas oportunidades de negócio”, afirma.
Segundo a especialista, empresas que concentram toda a geração de clientes em um único canal tornam-se vulneráveis às mudanças do mercado, dos algoritmos e do comportamento do consumidor.
A proposta apresentada pelo Método CEV é justamente ampliar essa visão estratégica. Em vez de depender exclusivamente das redes sociais, o empresário passa a desenvolver um ecossistema de aquisição, utilizando canais como mecanismos de busca, inteligência artificial, imprensa, networking, eventos, indicações, comunidades, podcasts, e-mail marketing, parcerias estratégicas, grupos, sites institucionais e outros pontos de contato capazes de fortalecer sua presença no mercado.
Na avaliação de Cleane, produzir conteúdo também precisa deixar de ser encarado como uma obrigação das redes sociais e passar a ser entendido como um instrumento permanente de construção de autoridade.
“O conteúdo certo gera confiança. A confiança gera autoridade. E a autoridade reduz objeções, aumenta o valor percebido da marca e acelera o processo de decisão do cliente.”
Esse modelo tem sido adotado por empresários, profissionais liberais e especialistas que buscam fortalecer suas marcas pessoais e empresariais por meio de uma comunicação estratégica, alinhada aos objetivos comerciais de longo prazo.
Mais do que conquistar seguidores, a proposta é desenvolver relevância. Mais do que alcançar visualizações, o objetivo é construir credibilidade.
Para Cleane Fontenele, o futuro pertence às empresas que compreendem que posicionamento não é aparência, mas estratégia.
“Quem não constrói autoridade disputa preço. Quem constrói autoridade passa a disputar valor.”
Em um ambiente empresarial onde a atenção do consumidor se tornou um dos ativos mais disputados da economia, posicionamento, conteúdo e estratégia deixam de ser diferenciais competitivos e passam a integrar a estrutura de crescimento das organizações que desejam escalar seus resultados de forma sustentável.
Com essa visão, Cleane Fontenele tem defendido uma mudança de mentalidade entre empresários brasileiros: transformar suas empresas em referências de mercado por meio da autoridade, do protagonismo e da construção estratégica de marca, preparando negócios para crescer não apenas em faturamento, mas também em relevância e longevidade.
